como ganar dinero con ebay y otras subastas online
Subastas online para ganar dinero en Internet. Gana comisiones por cada venta realizada a través de tu web y por usuario registrado
¿Cómo se gana dinero en eBay?
Compra barato, vende caro, repite.
La fórmula es sencilla, ¡pero eso no significa que sea fácil!
Para que me ayudara a aprender más sobre cómo vender artículos en eBay y obtener beneficios, me dirigí a Daniella Flores, una estafadora en serie. Con la ayuda de varios negocios a tiempo parcial, ella y su mujer han podido saldar 31.000 dólares de deudas en los últimos dos años.
Ingeniera de software de día, escribe en eBays y blogs en iliketodabble.com tardes y fines de semana.
Mi mujer M está obsesionada con las guitarras. Tanto que tenemos una habitación entera de casa llena de ellas.
Aunque principalmente volteamos guitarras, también volteamos cualquier cosa, desde coleccionables hasta bolsos de diseño, pasando por zapatillas de deporte y recuerdos deportivos. Si buscas una categoría de productos en la que especializarte, aquí tienes algunos de los mejores artículos para voltear.
La mejor plataforma para ello es eBay y te diré por qué:
Puedes encontrar literalmente cualquier cosa que puedas imaginar en eBay y apuesto 9 de cada 10 veces a que puedes revender ese mismo artículo en eBay por más de lo que lo compraste.
No te diré que es «fácil», pero tienes que ser creativo.
No te preocupes, no es necesario adivinar. Te contaré exactamente cómo ganar dinero en eBay, desde la perspectiva de un flipper (con una pequeña introducción sobre el flipping y cómo funciona).
Si juegas bien tus cartas, vender en eBay puede convertirse en una forma de ingresos bastante pasiva, lo que significa que requiere un trabajo mínimo por tu parte.
Configurar tu perfil de eBay, tu tienda y entender las comisiones
Después de configurar tu perfil de eBay, básicamente eres libre de empezar a poner artículos a la venta desde allí.
Sin embargo, si quieres crear una tienda eBay para un pequeña cuota mensual (a partir de 4,95 $ al mes), puedes obtener ventajas como anuncios gratuitos, opciones de marca y un servicio de atención al cliente especializado.
Si no abres una tienda y sólo publicas a través de tu perfil, se aplicarán las siguientes tarifas de eBay:
Tarifa de inserción al crear un anuncio
Comisión por valor final cuando se vende tu artículo
Cada mes se te permite un máximo de 50 anuncios sin cuota de inserción. Después, el importe de la cuota de inserción por anuncio varía en función de su categoría.
Para las tarifas de valor final, pueden oscilar entre desde un 2% hasta un 12con tarifas máximas para cada categoría.
Como puedes ver en esta tabla, hay una razón por la que elegimos las guitarras como categoría principal de lo que volteamos. Con las guitarras, las comisiones de inserción son siempre gratuitas y la comisión por valor final es relativamente baja, del 3,5%.
Comprar artículos para venderlos en eBay
Cuando busques artículos para vender, es necesario investigar. No querrás comprar a ciegas comprar algo para venderlo sin ningún conocimiento sobre ello, igual que con cualquier otra inversión.
¡Empieza por lo que sabes!
Además de algunos conocimientos e investigación sobre lo que quieres voltear, hay otras 4 cosas en las que pensar antes de comprar:
Calidad del artículo
Precio de mercado
Margen de beneficio (incluidas comisiones)
Embalaje y envío
1. Calidad del artículo
Antes de comprar algo para darle la vuelta, siempre empezamos con la búsqueda en eBay.
En el caso de las guitarras, buscaremos varias cosas, entre ellas
Marca de la guitarra
Modelo/estilo
Año
Color
Nuevo, usado, necesita reparaciones, etc
Dónde se fabricó
Rareza
Al examinar los listados, elegimos las que destacan por tener potencial para revenderlas y obtener beneficios. Mientras buscamos, el precio de mercado de esa guitarra nos llama la atención en los listados como el precio más alto entre las guitarras en estado «Nuevo».
(Y ese precio puede subir en las próximas semanas, ya que los precios de las guitarras fluctúan con regularidad).
Pero para poder vender algo con beneficios, necesitamos adquirir existencias a un precio muy inferior al del mercado.
A pesar de todos estos datos, la gente suele infravalorar las guitarras (y otros productos) en eBay. Cuando nos encontremos con un anuncio que parezca que puede tener algún margen de beneficio, analizaremos los detalles del anuncio, las fotos y empezaremos a comunicarnos con el vendedor.
Haremos preguntas como si se incluye o no un maletín. Le pediremos que complete cualquier detalle que falte en la descripción.
Podemos solicitar fotos adicionales para ayudar a verificar el estado de la guitarra. Esto es especialmente importante si alguna zona del producto queda oculta en las imágenes existentes. Nos ayuda a mantener la seguridad y garantiza que recibimos lo que creemos que recibimos.
A continuación, buscamos en otras plataformas (así como en tiendas de guitarras locales) esa misma guitarra para ver si aparece a un precio inferior, pasando por movimientos similares (si no los mismos) para inspeccionar el estado.
Otras plataformas en las que miramos son:
(Obviamente, variarán en función de tu nicho).
2. Precio de mercado
En eBay, puedes utilizar el filtro de búsqueda «Artículos vendidos» para ver por cuánto se ha vendido recientemente esa misma guitarra.
Sin embargo, los precios de las guitarras fluctúan. Con determinadas marcas, lo que se vendió la semana pasada es muy diferente de lo que se vende esta semana.
También puedes dejar sin marcar la casilla «Artículos vendidos» para hacerte una idea de la oferta y la demanda. Si sólo se muestran los Listados Completados, verás cuántos quedaron sin vender. Si hubiera 30 listados y sólo se vendiera 1, quizá no quisiéramos tocarlo. O al menos tendríamos que investigar más el motivo.
El filtrado de búsqueda puede ser útil de varias maneras. También puedes filtrar por Vendedores Autorizados y Autenticidad Verificada.
Pero no nos detenemos ahí. Seguimos buscando en los listados actuales de eBay y otras plataformas el precio medio de esa misma guitarra. Lo más probable es que se aproxime bastante al mismo importe en todas las plataformas, incluido Guitar Center.
Ese es nuestro objetivo.
Si un Ibanez AF155 en estado «Nuevo» está listada actualmente por 760 $ y nosotros compramos esa misma guitarra por 300 $ en estado «Nuevo» (y la verificamos como tal cuando llegó), entonces la listaríamos por 750 $ (quizás con algunos regalos añadidos, como púas de guitarra).
A veces jugamos con el precio, ya que controlamos el precio de mercado a medida que sube y baja en eBay.
3. Margen de beneficios
Debes tener en cuenta el margen de beneficio cuando busques artículos para vender. El margen de beneficio es la cantidad de ingresos que las ventas superan a los costes. No olvides añadir las comisiones previstas a tus costes.
No queremos comprar una guitarra por más de lo que podemos venderla. ¡Eso haría que todo esto fuera bastante inútil!
Normalmente buscamos objetos que se vendan por el 50% de su valor de mercado o menos. Como las guitarras suelen costar varios cientos de dólares, eso nos da mucho margen con el que jugar, y hace que nuestro esfuerzo merezca la pena.
4. Embalaje y envío
En el caso de las guitarras, suponemos al menos 50 $ de gastos de envío. Eso no incluye los gastos de embalaje (y las guitarras pueden ser un engorro para embalar, dependiendo del tamaño de la guitarra y de si incluimos una funda).
Con cualquier cosa que quieras comprar para dar la vuelta, ten siempre en cuenta lo difícil y caro que puede resultar empaquetar y enviar el artículo. Esto se sumará a tus gastos y podría destruir tu margen de beneficios (si no tienes cuidado).
Más información a continuación.
¿Dónde más puedes encontrar inventario para vender?
Aquí Nick. Me fascina este escenario de cambio de eBay a eBay, pero como ha dicho Daniella, no es el único lugar donde buscar gangas.
Lista de reproducción sugerida: Volteando Ganancias
Comprar barato y vender caro es la forma más rápida de multiplicar el dinero. He aquí cómo conseguirlo.
Una nueva e interesante forma de obtener inventario es el sistema gratuito aplicación Flyp. Flyp conecta a revendedores como tú con personas que tienen productos (ropa, zapatos y accesorios de marca) de los que quieren deshacerse.
Dentro de la aplicación, puedes pujar por «lotes» (paquetes de productos) de los miembros compartiendo el precio al que crees que deberían venderse los artículos y el porcentaje de comisión que cobrarías por venderlos.
Los porcentajes de comisión típicos en Flyp son del 30-50%, pero ten en cuenta que tendrás que pagar las comisiones de eBay u otros mercados con esas ganancias.
Aun así, creo que merece la pena echarle un vistazo si te centras en el nicho de la ropa.
Darrel, un vendedor de eBay de 6 cifras, se abastecía de inventario para su negocio de eBay centrado en la electrónica en Craigslist y compraba creando una red personal de proveedores.
Rob «The Flea Market Flipper» Stephenson encuentra gangas en mercadillos locales, reuniones de intercambio y aplicaciones como OfferUp. Su objetivo es multiplicar por 10 su precio de compra en cada venta. Echa un vistazo a su formación online gratuita aquí.
Por último, Jessica adopta un enfoque diferente. En realidad, obtiene la mayor parte de su inventario de las estanterías de las tiendas minoristas locales, pero en lugar de venderlos en eBay, los revende en Amazon para obtener beneficios.
Por último, hay toda una industria creada en torno a la reventa de libros. Uno de mis invitados declaró que ganaba hasta 4.000 dólares al mes revendiendo libros usados.
Poner artículos en eBay para que se vendan rápido
Muy bien, hemos decidido qué guitarra queremos comprar para venderla. Sabemos que el vendedor la había tasado en menos de la mitad de lo que vale en realidad en eBay, pero no se lo dijimos.
Tras verificar todos los detalles con el vendedor anterior, seguimos adelante con la compra. Tras recibirla, verificamos que todos los detalles eran los confirmados anteriormente y ¡estamos listos para ponerla en venta!
Crear Listados Atractivos que Clasifiquen
En este ejemplo, nos dieron la funda rígida con la guitarra cuando la recibimos. Fue una ventaja añadida que influyó en la decisión por la que la compramos. Tenemos previsto vender la guitarra con la funda incluida en el anuncio.
Al crear nuestro listado, los siguientes aspectos son importantes:
Incluir palabras clave tanto en el título como en la descripción.
Una descripción con lo más detallada posible. Esto incluiría la marca de la guitarra, el modelo, el estilo, el color, dónde se fabricó, la rareza, el estado, cualquier detalle adicional para anotar si tenía arañazos, etc. Cualquier cosa que se te ocurra sobre la guitarra, inclúyela en la descripción. Pero no cuentes una larga historia sobre ella, ¡porque a la gente eso no le interesa!
Fotos de alta calidad tomadas con buena iluminación. Deben incluir todos los ángulos y secciones posibles de la guitarra. Asegúrate de fotografiar también cualquier desperfecto de la guitarra.
Añade los gastos de envío y el tiempo que se tardará en enviar el artículo. Algunos vendedores de eBay suelen incluir los gastos de envío dentro del precio del artículo y, aunque eso funciona para los artículos más baratos que parecen ofrecer envío gratuito, no funciona para todos. Pero sigue siendo una opción que puedes probar y ver cómo te funciona.
Añade la oferta mínima que estás dispuesto a aceptar. Cuando alguien te hace una oferta, puedes negociar, pero nunca estás obligado a aceptarla.
El tipo de venta. Casi siempre ponemos a la venta artículos con un precio fijo en lugar de subastarlos.
Añade obsequios para atraer a los compradores, como púas de guitarra, fundas blandas, correas, etc.
Por palabras clavete sugiero que mires exactamente los mismos artículos o artículos similares ya publicados en eBay que ocupan el primer y segundo puesto y veas qué palabras clave utilizaron. eBay también te pedirá que publiques los artículos con el mismo título que los artículos ya publicados.
O puedes utilizar esto maravillosa herramienta para encontrar palabras clave de eBay que incluir en tu anuncio.
Como puedes ver en la captura de pantalla siguiente, nuestro reciente anuncio del Ibanez AF155 ¡ocupa el primer lugar en la búsqueda (después del anuncio patrocinado)!
Comunicación y negociación con compradores de eBay
Habrá veces en que tengas compradores serios y eso es estupendo.
Pero permíteme advertirte, habrá muchos que sólo querrán tomarte el pelo sin intención de comprar la guitarra por lo que realmente vale. No dejes que esos te afecten y no dejes que te hagan perder el tiempo.
Por eso te sugiero que fijes tu oferta mínima en lo que realmente considerarías dejar el artículo. (Esta cifra no es visible para los compradores).
Dicho esto, lo más probable es que sigas recibiendo mensajes de compradores que quieren intimidarte para que se lo vendas más barato, con alguna triste historia. No caigas en la trampa. No estás aquí para eso.
Sin embargo, para los compradores serios, digamos que tienes problemas para vender algo que ha estado en venta durante un mes o dos sin ninguna oferta. Entonces alguien te envía un mensaje diciendo que le encantaría comprar la guitarra, pero que quiere una funda o un cepo gratis.
Intenta trabajar con ellos para llegar a un acuerdo y satisfacer sus peticiones si es algo de lo que no te arrepentirás (y no perjudica demasiado a tus costes).
Y trata siempre de ser lo más profesional y respetable posible.
Cómo mejorar tu valoración de vendedor en eBay
Tu valoración de vendedor o «puntuación de votos» informa a los compradores sobre tu historial.
Cuanto más alta sea tu puntuación como vendedor, mejor. Esto indica a los compradores lo fácil que es trabajar contigo.
Piénsalo así:
Si ves algo que quieres comprar en eBay pero luego miras el perfil del vendedor y sólo tiene un 40% de votos positivos, dudas de comprar ese artículo.
Luego ves el mismo artículo por 5$ más y el vendedor de ese artículo tiene un 100% de votos positivos.
¿No te sientes más inclinado a comprar al vendedor con mejor puntuación y mejores opiniones?
A mí también.
Qué determina tu puntuación de votos en eBay
Tu puntuación de votos se determina en función de 4 cosas durante los últimos 12 meses:
Artículo conforme a la descripción
Comunicación
Plazo de envío
Gastos de envío
Esto no lo calcula automáticamente eBay una vez que tu artículo llega a la puerta del comprador. No. Lo calcula el propio comprador.
Algunas personas no se molestan en dar su opinión. Sin embargo, puedes darles un codazo.
Para todas nuestras ventas, nos gusta enviar un recordatorio amistoso un par de días después de que llegue el artículo para que den su opinión. Esta estrategia ha dado sus frutos:
Los mejores métodos de envío en eBay
Muy bien, pasemos a lo bueno: ¡llevar los artículos a la puerta del comprador!
Dónde conseguir el embalaje
La mayoría de las veces, reutilizamos el embalaje en el que llegaron las guitarras.
Sin embargo, si has comprado el objeto en una tienda de segunda mano o en un mercadillo, no tendrás embalaje para reutilizar.
¿Tu artículo es relativamente pequeño y tienes cajas de Amazon que guardaste para reutilizar? Entonces, ¡utilízalas! ¡Reutiliza siempre todo lo que puedas!
Si no es así, y tu objeto es más grande, empieza por buscar en Craigslist gente que regale cajas grandes o en las cajas de embalaje de Home Depot. UPS, FedEx y USPS también venden sus propios tamaños específicos de cajas, pero cuanto más grandes sean, más caras pueden llegar a ser.
También he encontrado recientemente este sitio dónde están las cajas y los suministros superbaratas y son de fiar.
Que no te fastidien con las dimensiones
A veces, enviar guitarras puede ser una pesadilla, sobre todo si el tamaño de la funda de guitarra que quieres incluir es sólo un par de centímetros más alta que la caja. Ahora tienes unas dimensiones extrañas que te van a cobrar en UPS.
Mide siempre lo que vas a enviar y en qué quieres embalarlo. Luego consulta con el transportista con el que quieras hacer el envío el precio de las dimensiones.
Si el peso dimensional es superior al peso real del paquete, el transportista te cobrará el mayor de los dos.
Sí, sé lo que estás pensando – ¡Ay!
Así que no te sorprendas en el último momento de que te hayas equivocado con las dimensiones y ahora tengas que pagar el doble. Planifica siempre con antelación.
Qué transportista utilizar para el envío
Normalmente hay 3 opciones de transportistas para enviar tus artículos de eBay:
Sé que la mayoría de la gente odia a USPS, pero la verdad es que suelen ser los más baratos. Una forma de ahorrar dinero: Impresión y envío de PayPal suele ser un 30% más barato que el envío directo a través de USPS.
Cuando utilices USPS, olvídate de las cajas de tarifa plana. Las cajas regionales son siempre más baratas.
Reflexiones finales sobre cómo ganar dinero en eBay
Hay montones de formas de iniciar un negocio en línea vendiendo productos. Puedes hacer dropshipping en eBay, vender en eBay, crear tu propia tienda de comercio electrónico fuera de eBay, etc.
Realmente no hay límite a lo que puedes conseguir vendiendo online, especialmente con la cantidad de plataformas diferentes que hay disponibles hoy en día.
Pero tengo que decir que eBay es nuestra favorita por su facilidad de uso y su amplia base de clientes.
Aunque no vendemos en eBay a tiempo completo, se ha convertido en uno de los negocios secundarios más divertidos y rentables que hemos probado.
Ganamos 750-3.000 $ al mes volteando en eBay. Si tuviéramos más tiempo para dedicar al ajetreo, estoy seguro de que podríamos hacer que esas ganancias fueran más constantes.
Todo depende de lo que estés dispuesto a dedicarle. Obtienes lo que pones.
Ganar dinero con el programa de afiliados de Ebay
Además El programa de Afiliados de eBay te ofrece la oportunidad de ganar dinero con tu página web.
Sólo tienes que vincular eBay desde las páginas de tu sitio a través de banners (que ponemos a tu disposición) o vínculos de texto y conseguir que los usuarios se registren y activen en eBay.es. También puedes generar tráfico a través de buscadores y vinculando eBay.
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