Como ganar dinero como consultor online

Todo el mundo, desde los candidatos a un puesto de trabajo hasta las grandes empresas, necesita ayuda para alcanzar sus objetivos.

Para alcanzar esos objetivos, los particulares y las empresas suelen recurrir a los servicios de un consultor.

La mayoría de la gente tiene agendas muy apretadas que dificultan las reuniones en persona. Esto abre la oportunidad de obtener ingresos como consultor virtual.

Tanto si necesitas un nuevo trabajo secundario como si piensas convertirlo en una actividad a tiempo completo, la consultoría virtual es una forma rentable y eficaz de llegar a tus clientes ideales y tener la flexibilidad de trabajar desde donde quieras.

Los consultores virtuales cubren una amplia gama de temas

Marketing, enseñanza online, gestor de finanzas, gestión de equipos, entrenador personal, coach, manejo del estrés, organización y eficiencia y mucho más

Una de las mayores ventajas de la consultoría virtual es que es lo suficientemente versátil como para abarcar cualquier tema que puedas imaginar. Los clientes potenciales necesitarán ayuda con todo, desde estrategias de búsqueda de empleo hasta marketing en redes sociales, y si tienes las habilidades y la experiencia, puedes ofrecer soluciones a sus problemas.

Tanto si acabas de empezar como si vas a trasladar tu consultoría actual a Internet, [research] es un paso importante. No sólo quieres saber si el servicio que ofreces es necesario, sino también si puede prestarse en línea a las personas que quieren pagarte.

Aun así, la experiencia por sí sola no garantiza el éxito como consultor virtual. Bob Minhas, consultor de gestión con más de 17 años de experiencia en consultoría, recomienda hacer un estudio de mercado para acotar qué tipo de servicios ofrecer y qué valor tienen para los clientes potenciales.

Una vez que hayas investigado, Minhas sugiere utilizar un grupo beta para probar tus servicios de consultoría.

“Establece la expectativa de que se trata de una experiencia de aprendizaje y obtén comentarios, así como testimonios. Asegúrate de controlar y medir cada parte de la experiencia de consultoría virtual, especialmente los resultados”, dice.

Conviértete en el especialista de referencia de tu sector

Con una gama tan amplia de opciones en consultoría, quizá pienses que lo ideal es marcarte como un “todoterreno” para conseguir el mayor número de clientes. Aunque en teoría parece una buena idea, en realidad puede hacer más mal que bien.

Como generalista, corres el riesgo de dispersarte demasiado para mantenerte al día en varios sectores. También se convierte en un reto encontrar a tu público objetivo y conectar con él. Los clientes potenciales pueden sentirse confusos sobre lo que haces y será menos probable que te contraten cuando necesiten ayuda con un problema concreto.

Una opción mejor es centrarte en especializarte en una especialidad o sector concreto. Esto ayuda a posicionarte como el experto al que acudir en ese nicho.

Digamos que quieres ser asesora en el ámbito del bienestar y centrarte en las madres trabajadoras. En este caso, puedes encontrar a tus clientes objetivo uniéndote a grupos de Facebook y compartiendo consejos y recomendaciones con otros miembros. Conecta con colegas en LinkedIn que trabajen para marcas de bienestar que se dirijan a tu público e interactúa con ellos regularmente. Lee artículos y blogs que traten temas de bienestar y compártelos con tus redes.

Si te mantienes informado sobre tu nicho y te relacionas y compartes constantemente con tu público objetivo, te asegurarás de que te tengan siempre presente cuando busquen un asesor.

Crea ingresos recurrentes

Aunque tengas los conocimientos necesarios para dedicarte a la consultoría, puede que te cueste encontrar la mejor forma de ofrecer tus servicios. Los presupuestos de tus clientes potenciales variarán tanto como sus necesidades específicas. Es importante saber quiénes son tus clientes y lo que pueden permitirse, pero empaquetando tus servicios de forma que te proporcionen unos ingresos estables y recurrentes.

No puedes estar en todas partes todo el tiempo. Elige actividades de gran impacto que funcionen para ti y aprovechen tus puntos fuertes.

Aunque la consultoría parece un servicio puntual, intentar llegar a nuevos clientes cada mes es mucho más difícil que retener a los que ya tienes. Una opción para mantener esas relaciones con los clientes es un servicio mensual en el que compruebes su progreso y respondas a cualquier pregunta que pueda haber surgido.

“Una forma estupenda de proporcionar asesoramiento virtual es ofrecer una suscripción mensual de bajo coste para acceder al chat Q&A, llamadas y correos electrónicos mensuales, o una revisión mensual del negocio para mantener [clients] los objetivos”, explica Krystal Covington, consultora de relaciones públicas y marketing.

Ella misma lo hace con un pequeño grupo de personas que pagan una cuota mensual para acceder a sus servicios. “Me proporciona unos ingresos recurrentes a mí y recursos de bajo coste para ellos”, dice Covington.

Otras formas de ganar dinero como consultor virtual

Cómo ganar dinero pasivamente como consultor virtual

Aunque la consultoría tradicional suele consistir en sentarse en una sesión individual con los clientes, puedes ganar dinero de varias formas distintas como consultor virtual.

Al principio, probablemente querrás ceñirte a las sesiones individuales con clientes. A medida que adquieras más experiencia, considera la posibilidad de ofrecer productos que complementen tus servicios de consultoría y que añadan valor a tus clientes.

1. Libros electrónicos

Un eBook es un recurso útil que puedes ofrecer a tus clientes con información más detallada sobre tu área de especialización. Pueden consultarlo antes o después de una consulta inicial. Aunque la idea de crear un libro electrónico puede parecer desalentador, lo más probable es que ya tengas la mayor parte del contenido que necesitas.

Si tienes un blog o compartes regularmente información útil en las redes sociales, puedes ampliar esas publicaciones y reutilizarlas para tu libro electrónico. Esto requerirá algo de trabajo inicial, pero una vez completado, un libro electrónico puede ser una gran ayuda para tu negocio. fuente de ingresos pasivos para incluir en tus servicios. También es una forma estupenda de establecer tu autoridad y experiencia en tu nicho.

2. Cursos en línea

A medida que crece tu negocio de consultoría, es probable que te encuentres con tendencias, problemas y preguntas frecuentes de tus clientes. En lugar de repetir la misma información a cada cliente, crea un curso online con Teachable o una plataforma similar. Un programa online es una forma eficaz de ofrecer valor a tus clientes, al tiempo que les permite aprender a su propio ritmo.

Al igual que un libro electrónico, la creación de un curso requerirá un poco de trabajo previo, pero es útil para los clientes si estás al completo para sesiones individuales, y para crear ingresos recurrentes para tu negocio. También puedes utilizarlo como pista para atraer a clientes que deseen servicios más profundos.

3. Guías prácticas y plantillas

A todo el mundo le gusta una buena plantilla. Esta es una herramienta rápida y sencilla que puedes crear para proporcionar ejemplos de todo, desde escribir una carta de presentación hasta configurar una respuesta de correo electrónico fuera de la oficina o crear un presupuesto.

Las guías prácticas, los guiones y las plantillas son opciones útiles para los clientes que no tienen tiempo (o ganas) de comprometerse con un curso en línea o un libro electrónico.

¿Cuánto dinero puedes ganar como Consultor Online?

Según las estimaciones salariales de Glassdoor, un consultor virtual a tiempo completo gana de media unos 77.638 $ al año, con una horquilla baja de 53.000 $ y una alta de 113.000 $.[1]

Pero si trabajas para ti mismo, puedes ganar tanto o tan poco como quieras. El precio de tus servicios varía en función de varios factores, como los años de experiencia, el área de especialización, los gastos personales y si vas a trabajar como consultor a tiempo parcial o completo.

Como se trata de tu negocio, puedes ofrecer productos y cursos además de tus servicios de consultoría, sin poner límites a tu potencial de ingresos.

¿Cómo vendes tus servicios?

Una vez que hayas decidido qué servicios quieres ofrecer, quién es tu cliente ideal y cuánto vas a cobrar, el siguiente paso es encontrar clientes.

No puedes estar en todas partes todo el tiempo. Elige actividades de alto impacto que funcionen para ti y aprovechen tus puntos fuertes.

Según Paige Arnof-Fenn, directora ejecutiva y fundadora de la consultora de marketing Mavens & Moguls, hay muchas herramientas disponibles, pero debes elegir las que mejor funcionen para ti.

Ella dice que esto puede incluir cosas como hablar en conferencias, escribir entradas de blog como invitado o acoger podcasts y seminarios web. Esto te da la oportunidad de ponerte delante de tus clientes potenciales con regularidad y mostrarles lo que puedes ofrecerles.

También es posible que tengas que dedicar mucho tiempo a comercializar tus servicios en Internet. Con tantas plataformas, puede resultar abrumador decidir cuáles utilizar para tu negocio. Sin embargo, no te sientas presionado a estar en todas partes a la vez.

Arnof-Fenn aconseja que si tus clientes no utilizan Facebook, Twitter o Instagram para encontrarte, entonces no necesitas darles prioridad. Elige la que más utilicen tus clientes ideales y construye tu negocio ahí.

“Tener una buena reputación online es increíblemente importante para construir una sólida red de servicios profesionales y un boca a boca positivo”, comparte Arnof-Fenn.

La clave para hacer crecer tu negocio online es hacerte accesible y fácil de encontrar. Incluye tu información de contacto en todos tus perfiles de redes sociales y materiales de marketing de contenidos, así como en tu firma de correo electrónico. Haz siempre un seguimiento de los clientes potenciales y establece un sistema para mantener el contacto, aunque no estén dispuestos a contratar tus servicios de inmediato.

Encuentra un problema y crea una solución

Como cualquier negocio online, la consultoría virtual requiere mucho trabajo, ensayo y error, y persistencia para que sea un éxito. Aun así, no dejes que la idea del trabajo duro te asuste. Lo más importante de tu negocio es mantenerte centrado en el valor que ofreces a tus clientes.

Es probable que tu público objetivo siempre se enfrente a retos que necesite ayuda para resolver. Si puedes demostrar constantemente que eres la persona que puede resolver esos problemas, los clientes estarán más que dispuestos a pagar por tus servicios.

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