Vender publicidad puede ser su primer paso para rentabilizar su sitio web. Requerirá mucho trabajo y una buena estrategia pero en cuanto lo consiga podrá disfrutar una fuente ingresos constante. El truco es asegurar el diseño y la promoción su sitio web de tal manera que pueda conseguir fuertes ganancias con la publicidad. Así que tanto si publica un blog, una página o un boletín electrónico es importante que entienda que necesitará aumentar el rendimientos de su empresa. Algunos puntos importantes son:

Defina su segmento o industria.
La venta de publicidad implica atraer anunciantes de una industria específica. La industria en la que estará involucrado también afectará cuántos anunciantes querrán comprar anuncios en su sitio y cuánto podrá cobrar. La tecnología, el juego y las finanzas personales, por ejemplo, son sólo algunas de las industrias con las que podrá cobrar precios más caros.
Averigüe a quién atrae su sitio web. ¿Qué personas visitan su sitio, participan en sus encuestas y juegos o dejan comentarios en su foro de discusión? Conocer bien su audiencia le ayudará a hacerse una idea de que tipo de anunciantes serán más adecuados para su página. Los sitios especializados suelen tener más probabilidades de éxito que las web que traten temas más generales.

Desarrolle un tráfico poderoso a su sitio.
Si fuera un anunciante, ¿Pagaría por poner anuncios baratos en un sitio web que recibe solamente 100 visitas al día o preferiría comprar anuncios más costosos en una web que consigue 10,000 visitas diariamente? Céntrese en conseguir visitantes a su página, para atraer también mayor número de anunciantes.
Recuerde que en Internet, el tráfico consolida la reputación. Cuanto más tráfico tiene, más fiable es. Y cuanta mejor reputación tiene, más podrá cobrar por los espacios publicitarios de su página.

Estudie las zonas más relevantes en su sitio web
Ciertas áreas de su sitio web tienen mayor relevancia para los visitantes. La parte central, derecha e izquierda de la zona superior por ejemplo, son las principales ubicaciones para los anunciantes. Puede vender estos sitios por un precio más alto y vender otras ubicaciones por tarifas más bajas. Estudie sus anuncios cuidadosamente antes de venderlos tanto si tiene una página web, un blog o un boletín electrónico.
Ofrezca variedad de precios y anuncios. Brinde anuncios de texto, enlaces, gráficos y animaciones. Cuanto más atractivo y mejor ubicado este el anuncio, más caro resultará. Recuerde sin embargo que solo puede cobrar tarifas altas si posee un sitio reconocido e influyente, si no deberá lograr una reputación primero y empezar vendiendo los anuncios a precios más bajos.
Visite otros sitios web con contenido similar al suyo para averiguar cómo diseñan y colocan sus anuncios.

Muestre sus anunciantes potenciales donde están los anuncios
Cuando comience a vender publicidad, ponga bloques de anuncios en blanco para mostar los espacios libres disponibles para la publicidad en su web. Puede escribir "Su anuncio aquí" o "Publique aquí su anuncio" para hacer saber a los anunciantes que están disponibles. Incluya un enlace a una página con más información sobre la publicidad disponible donde puedan enviarle un correo para informarse de todos los detalles.

Servicio al cliente
Sea cual sea el propósito principal de su sitio web, en cuanto empiece a vender publicidad estará haciendo negocios con otras personas. Cuide a sus anunciantes y ofrezca un servicio al cliente eficiente. Procure que la contratación de sus anuncios se haga de forma simple y eficaz. Ofrezca varias opciones de pago: tarjeta de crédito, Paypal, cheques, etc.