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Los mejores negocios para ganar dinero en Internet - Generar y vender prospectos |
Conseguir clientes potenciales para las empresas es uno de los mejores negocios para ganar dinero en Internet
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| Los mejores negocios para ganar dinero en Internet |
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| Generar y vender prospectos |
Como generar prospectos
Un prospecto es un comprador potencial que muestra interés por unos productos y/o servicios determinados. A menudo la generación de prospectos esta ligada a determinadas actividades de marketing con el fin de incrementar las las oportunidades de ventas de una compañía.
El éxito en las ventas con los prospectos depende totalmente de la elección del futuro comprador. Primero hay que identificar a los consumidores potenciales más indicados para determinado producto. Después hay que capacitar y educar a los prospectos antes de pasar a desplegar recursos de ventas más valiosos.
Este sólo traduce en que: la educación una ventaja para el comprador, mientras que la cualificación es una ventaja para el vendedor. Este proceso de venta resulta lento pero seguro puede durar semanas o incluso meses.
El secreto está en selecciónar un grupo de posibles compradores adecuados para el producto o servicio.
El problema esta en seleccionar los canditados más adecuados para determinado producto y servicio (prospectos) dentro de un grupo más amplio de posibles clientes. Estos candidatos son los que los vendedores trataran de atraer e identificar a través de diversas técnicas de marketing.
Aunque hay más tácticas y metodologías para generar prospectos la mayoria están basados en dos aspectos principales
Transmisión
Este plan requiere la comunicación a un grupo importante de candidatos por parte del vendedor. Los anuncios son uno de los ejemplos clásicos marketing de transmisión.
Concentración
Este plan requiere la identificación y la creación de publicidad especializada enfocada a los candidatos más adecuados dentro del primer grupo de transmisión. Las ferias comerciales y la segmentación del mercado son ejemplos clásicos en el marketing de concentración.
Técnicas para conseguir prospectos
Telemarketing
Promoción Web, S.E.O. o publicidad a través de la red
Email marketing
Anuncios y folletos
Relaciónes públicas y publicidad
Cursos y seminarios
Feria comerciales y eventos
Correo directo
Publicidad en medios de comunicación
Desde principios del 2000 cada vez hay más empresas especializadas en marketing en Internet que ofrecen a los anunciantes clientes potenciales segmentados para enfocar sus campañas publicitarias de acuerdo a sus necesidades, por criterios geográficos, sexo, edad, o intereses
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